在商业领域中，大客户经理与销售之间的角色定位和核心差异是理解企业成功的关键。这两者虽然都在促进产品或服务的销售方面发挥着重要作用，但它们的职责、工作重点以及与客户的互动方式有着显著的不同。 ### 大客户经理的角色定位 大连托福科技发展有限公司 大客户经理（也称高级客户经理）主要负责与大型企业或组织建立长期合作关系，这些客户通常对企业的收入贡献巨大。他们的角色不仅限于销售产品或服务，还包括了战略咨询、需求分析、合同谈判、客户服务等多个层面。大客户经理需要具备深入的行业知识、卓越的沟通技巧以及强